作者 : Crypto萌萌

为什么大家会去小红书上寻找新的增量市场？

Web3市场的存量用户 VS 增量用户

存量用户：Web3 项目投放目标用户会去 X 上投放相关赛道的KOL，与交易所合作活动换取流量，在 Kaito/Galxe/Task on等任务平台的流量池里获取流量

这套思路看起来合理，背后却存在三个致命问题：

• 都是圈内流量，难以获取增量；

• 项目间竞争激烈，投放费用贵；

• 用户注意力有限，用户的转化率低（买盘少）

小红书的作为Web2的流量平台，能为Web3带来增量用户，实现行业的破圈。最近的币股概念也是结合了币圈和股市交易人群的重合度，为 Web3 找到新的增量人群。同理，OKX投放 Web2的头部财经博主”小Lin说“也是因为币圈交易人群和财经人群兴趣点的一致性，达到了破圈和引流的效果。

小红书投放框架（矩阵号投放/达人投放/广告投放）

公域流量投放带量矩阵：

达人矩阵

ROI导向（渠道单独设链 投放后复盘）

矩阵号投放

生产海量用户导向的内容 （文字内容/视频内容）

广告投放

广告代理代为投放

开通小红书品牌账号，自己把控投放流程

一、达人矩阵

怎么投（Web3和小红书等平台通用策略）：

前期：联合头部达人/KOL发布相关项目的研究和策略分享贴，取得大量的关注。

中期：多位中腰部达人/KOL分享项目激励的成果、对项目Token未来展望的相关内容。选择特定的KOL或者喊单大户作为主要节点进行传播。配合做市商拉升币价。

后期：大量长尾部小达人/KOL对项目进行讨论和分享，维持项目的讨论热度。（当然meme类的一波流项目可以省略这个步骤）

2.投给谁（重点讲解小红书）

首先，我们要确认用户投放的画像。

项目方需要根据 Web3用户的特性与 Web2其他标签人群的重合度，为项目找到新的增量人群。建议是财经类和股票交易市场的达人。

其次，我们需要对账号的粉丝量级进行分类，主要分为：

• 知名KOL（加v认证）

• 头部达人(粉丝数>50万）

• 腰部达人（5万<粉丝数<50万）

• 初级达人（5k<粉丝数<5万）

• 素人（300<粉丝数<5k）

• 路人（小于300粉丝）

图1：粉丝量级分类图

一味寻求头部达人的投放也不一定会投出比较好的效果，广泛投放腰部及腰部以下的小众KOL。自上而下的投放比例建议为：1：3：50：100：150。对于“路人“类型来说，基本上属于用户的自发传播的路径。